„Alibaba“ ir „1688“: kaip pirkti urmu, kas yra MOQ ir „Trade Assurance“

„Alibaba“ dažnai minima kartu su „AliExpress“, bet tai kitas žaidimas. „AliExpress“ – mažmeninė prekyba po vieną vienetą. „Alibaba.com“ – urmo platforma, kurioje perkama iš gamintojų ir didmenininkų dešimtimis, šimtais ar tūkstančiais vienetų. Čia jau nebe klasikinis dropshipping: prekes perkate iš anksto ir pats sprendžiate, kur jas laikyti.

Šioje gido dalyje – kada verta pereiti prie „Alibaba“, ką reiškia MOQ, kaip veikia „Trade Assurance“ apsauga, kaip užsakyti pavyzdį ir pagal ką atpažinti apgaulę.

„Alibaba“, „AliExpress“ ir „1688“: skirtumai

„1688“ dažnai giriama dėl mažesnių kainų, tačiau ji skirta Kinijos vidaus rinkai: kita kalba, kiti atsiskaitymo būdai, o užsienio pirkėjui dažniausiai reikia tarpininko, kuris nuperka, patikrina ir persiunčia prekes. Tarpininko mokestis ir papildoma grandis – jūsų kaina ir jūsų rizika. Pradedančiajam tai retai apsimoka.

Kas yra MOQ

MOQ (angl. minimum order quantity) – mažiausias vienetų skaičius, kurį tiekėjas sutinka pagaminti ar parduoti vienu užsakymu. Jis rodomas prie kiekvienos prekės ir dažnai priklauso nuo kainos: kuo daugiau perkate, tuo mažesnė kaina už vienetą.

• MOQ – derybų objektas. Daugelis tiekėjų pirmam užsakymui sutinka parduoti mažiau, tik brangiau.
• Mažas MOQ – ne visada gerai. Jei „gamintojas“ parduoda po kelis vienetus, tikėtina, kad tai perpardavėjas.
• Skaičiuokite visą partiją. 300 vienetų po 4 € yra 1 200 €, kuriuos sumokate, dar nepardavę nė vieno.

Ką dengia „Trade Assurance“

„Trade Assurance“ – „Alibaba.com“ užsakymų apsaugos programa. Platformos puslapiuose nurodyta, kad pinigų galima reikalauti, jei užsakymas neišsiųstas, dingo arba atkeliavo su trūkumais: brokuotas, ne tos prekės, sugadintas.

Pavyzdžio užsakymas ir derybos

1. Parašykite keliems tiekėjams. Tas pats klausimų sąrašas visiems: kaina už skirtingus kiekius, MOQ, gamybos trukmė, pakuotė, atitikties dokumentai.
2. Užsisakykite pavyzdį. Jis kainuoja daugiau nei vienetas partijoje ir už siuntimą mokate atskirai – tai normalu. Tiekėjas, kuris pavyzdžio neduoda, nėra tiekėjas.
3. Surašykite specifikaciją. Kas tiksliai turi būti partijoje, kokiu leistinu nuokrypiu.
4. Derėkitės dėl sąlygų, ne vien dėl kainos. Mažesnis pirmas kiekis, mokėjimas dalimis, nuotraukos prieš išsiuntimą dažnai vertingesni už kelis centus.
5. Pirmą partiją pirkite mažą. Pavyzdys rodo, ką tiekėjas gali pagaminti, o ne ką pagamins.

Ką įskaičiuoti į partijos kainą

Tik sudėjus visas eilutes paaiškėja tikroji vieneto savikaina. Ji visada didesnė už kainą tiekėjo skelbime, o kiek – parodys tik jūsų pačių skaičiavimas konkrečiai prekei.

Kada tai nebe dropshipping

Pirkdami urmu prekę įvežate į ES savo vardu. Tai keičia tris dalykus:

• Mokesčiai. Partijai taikomi įprasti importo muitai ir importo PVM, o ne mažų siuntų tvarka. Tarifas priklauso nuo prekės kodo.
• Atsakomybė už gaminį. Pagal ES bendros gaminių saugos reglamentą kiekvienam gaminiui ES turi būti atsakingas ekonominės veiklos vykdytojas. Importuojant juo tampate jūs.
• Atsargos. Pinigai įšaldyti prekėse, kurias dar reikia parduoti, sandėliuoti ir išsiųsti.

Kita vertus, pristatymas pirkėjui trunka dieną ar dvi, o marža didesnė. Todėl urmas prasmingas tada, kai jau žinote, kad prekė perkama.

Apgavysčių požymiai

Policijos paros įvykių suvestinėse 2026 m. spalį aprašytas atvejis Trakų rajone: įmonė elektroniniu paštu gavo užsienio partnerių suklastotus sąskaitos rekvizitus ir į nurodytą sąskaitą užsienio banke pervedė 54 374 €. Tą patį mėnesį Vilniaus rajone vyras už du Slovakijoje perkamus automobilius į tariamo pardavėjo kriptopinigines pervedė 199 900 € ir automobilių negavo. Nukentėjus – iš karto skambinti savo bankui ir pranešti policijai per epolicija.lt arba telefonu 112.

Dažniausi klausimai