Influencerio kainos ir „media kit“: kaip apskaičiuoti įkainį ir paruošti pristatymą

Pirmasis prekės ženklo klausimas beveik visada tas pats: „Kokios jūsų kainos ir gal turite statistiką?“ Jei atsakymo ieškote tą pačią minutę, derybas jau pralaimėjote. Paruoštas pristatymas (angl. media kit) ir aiškus įkainio skaičiavimas leidžia atsakyti per penkias minutes ir nepasiduoti pirmam pasiūlymui „už produktą“.

Šioje gido dalyje – kas dedama į „media kit“, kaip skaičiuoti įsitraukimo rodiklį, iš ko susideda kaina ir kada vietoj fiksuoto mokesčio verta rinktis komisinį. Konkrečių „rinkos kainų“ čia nerasite: patikimo viešo šaltinio Lietuvos rinkai nėra, o iš oro paimti skaičiai tik klaidina.

Kas dedama į „media kit“

Kainas į patį dokumentą dėti nebūtina. Daug kūrėjų jas siunčia atskirai, kai žino, ko tiksliai nori užsakovas, nes tas pats „vienas įrašas“ gali reikšti valandą arba tris dienas darbo.

Iš kur imti statistiką

Tik iš platformos: „Instagram Insights“, „TikTok Analytics“, „YouTube Studio“. Rodiklių pavadinimai platformose skiriasi ir kartais keičiasi, todėl „media kit“ užrašykite, ką tiksliai rodote.

• Nurodykite laikotarpį: „vidurkis per paskutines 30 dienų“ arba „paskutiniai 10 įrašų“.
• Rodykite vidurkį, ne rekordą. Užsakovas vis tiek paprašys ekrano nuotraukų.
• Atskirkite formatus. Trumpo vaizdo įrašo ir nuotraukos pasiekiamumas skiriasi kelis kartus.
• Atnaujinkite kas mėnesį ar ketvirtį. Pusmečio senumo skaičiai nieko nesako.

VMI, aiškindama influencerių apskaitą, tarp reklamos sklaidos įrodymų mini ekrano nuotraukas, nuorodas į publikacijas ir ataskaitas apie pasiekiamumą bei įsitraukimą. Tad tą pačią statistiką verta saugoti ir dėl mokesčių.

Kaip skaičiuoti įsitraukimo rodiklį

Vieno oficialaus būdo nėra – tai rinkos susitarimas. Dažniausi du:

Sąveikos – tai patiktukai, komentarai, išsaugojimai ir dalijimasis kartu. Skaičiuokite ne vieno įrašo, o kelių paskutinių vidurkį.

Aritmetikos pavyzdys: paskyra turi 4 000 sekėjų, o paskutiniai dešimt įrašų vidutiniškai surinko po 200 sąveikų ir pasiekė po 2 500 paskyrų. Pagal sekėjus rodiklis yra 5 %, pagal pasiekiamumą – 8 %. Abu skaičiai teisingi, todėl šalia visada parašykite, kuriuo būdu skaičiavote.

Iš ko susideda kaina

1. Darbo laikas. Idėja, scenarijus, filmavimas, montažas, derinimas, pataisymai, statistikos ataskaita. Susirašykite valandas ir padauginkite iš valandinio įkainio, už kurį sutinkate dirbti.
2. Išlaidos. Rekvizitas, vieta, kelionė, kito žmogaus pagalba.
3. Naudojimo teisės. Vienas dalykas – įrašas jūsų paskyroje, kitas – leidimas prekės ženklui tą patį vaizdo įrašą rodyti mokamoje reklamoje. „Meta“ tokioms reklamoms („partnership ads“) reikalauja kūrėjo leidimo, tad tai atskira, atskirai įkainojama teisė.
4. Išskirtinumas. Jei prašoma kurį laiką nereklamuoti konkurentų, atsisakote kitų pajamų. Tai turi kainuoti, o terminas turi būti apibrėžtas.
5. Skuba ir apimtis. Darbas „iki rytojaus“ kainuoja daugiau; keli įrašai iš karto – mažiau už vienetą.
6. Mokesčiai. Į kainą įskaičiuokite tai, ką sumokėsite valstybei.

Paketai vietoj vienos kainos

Viena kaina už „įrašą“ verčia derėtis dėl skaičiaus. Trys paketai leidžia derėtis dėl apimties:

• Mažas: viena „Stories“ serija arba vienas trumpas vaizdo įrašas.
• Vidutinis: vaizdo įrašas, „Stories“ serija ir nuoroda aprašyme tam tikram laikui.
• Didelis: keli įrašai per mėnesį, teisė naudoti turinį užsakovo kanaluose ir rezultatų ataskaita.

Prie kiekvieno surašykite, kas įeina: kiek pataisymų, kada skelbiama, kiek laiko įrašas lieka paskyroje.

Komisinis vietoj fiksuoto mokesčio

Dažnas kompromisas – mažesnis fiksuotas mokestis ir komisinis per asmeninį nuolaidos kodą. Partnerių programose derėtis nereikia visai: komisinio dydis, laikymo terminas ir išmokų tvarka matomi prieš registruojantis.

Dažniausi klausimai