Influencerių agentūros ir platformos: ką jos daro, kiek kainuoja ir ką tikrinti sutartyje
Šiame puslapyje · 8
Kai sekėjų daugėja, atsiranda laiškai: „atstovaujame kūrėjams, norime dirbti su jumis“. Kartais tai tikra agentūra, kuri atneš užsakymų ir sutvarkys sutartis. Kartais – tarpininkas, kuris pasiims dalį iš to, ką ir taip būtumėte gavę. O kartais – žmogus, kuris prašo sumokėti už „įtraukimą į katalogą“.
Šiame straipsnyje – ką agentūra realiai daro, kaip ji uždirba, ką tikrinti prieš pasirašant ir kada verta dirbti be tarpininko. Konkrečių agentūrų čia nevardijame ir nerikiuojame – rinkos dalyviai keičiasi, o tikrinimo klausimai lieka tie patys.
Trumpai
- Agentūra uždirba iš jūsų užsakymų dalies arba iš antkainio užsakovui. Koks tas dydis – susitariama sutartyje; viešo „standarto“ Lietuvoje nėra.
- Svarbiausi sutarties punktai: išskirtinumas, trukmė, nutraukimas ir tai, kas nutinka užsakymams, kuriuos susiradote patys.
- Agentūra, kuri prašo mokėti iš anksto, nėra agentūra – tai paslaugos pardavėjas arba apgaulė.
Agentūra, vadybininkas, platforma: kuo skiriasi
| Tarpininkas | Kam dirba | Ką daro | Kaip uždirba |
|---|---|---|---|
| Influencerių rinkodaros agentūra | Prekės ženklui | Suplanuoja kampaniją, parenka kūrėjus, derina turinį, atsiskaito užsakovui | Užsakovas moka agentūrai; kūrėjui mokama sutarta suma |
| Kūrėjų atstovas (vadybininkas) | Jums | Ieško užsakymų, derasi, tvarko sutartis ir sąskaitas | Dalis nuo jūsų užsakymų – dydis nustatomas sutartyje |
| Platforma (katalogas) | Abiem pusėms | Suveda prekių ženklus su kūrėjais, kartais tvarko atsiskaitymą | Mokestis užsakovui, komisinis nuo sandorio arba prenumerata |
| Partnerių programa | Pardavėjui | Duoda nuorodą ar kodą, skaičiuoja pardavimus | Jums mokamas komisinis nuo pardavimų, derybų nėra |
Svarbiausia suprasti, kieno pusėje tarpininkas. Agentūra, kurią samdo prekės ženklas, siekia geriausios kainos jam, ne jums. Tai nėra blogai – tiesiog derėtis dėl savo sąlygų turite patys.
Ką agentūra daro už jus
- Atneša užsakymų, kurių patys negautumėte, nes prekės ženklai dirba per agentūras.
- Derasi dėl kainos ir naudojimo teisių.
- Tvarko popierius: sutartis, sąskaitas, terminus, turinio tvirtinimą.
- Prižiūri reikalavimus: reklamos žymėjimą, teiginius, kurių negalima sakyti.
- Atsako užsakovui, jei kas nors nepavyksta.
Ko ji nedaro: neaugina auditorijos už jus ir negarantuoja užsakymų skaičiaus. Jei sutartyje nėra jokio įsipareigojimo agentūros pusėje, išskirtinumas jums nieko neduoda.
Kiek tai kainuoja
Viešo šaltinio, kuris nurodytų Lietuvoje įprastą agentūros dalį, neradome, todėl skaičių nerašome. Atlygio modelis ir dydis priklauso nuo sutarties. Prieš pasirašant išsiaiškinkite:
| Klausimas | Kodėl svarbu |
|---|---|
| Nuo ko skaičiuojama dalis? | Nuo sumos be PVM ar su PVM, nuo viso užsakymo ar tik nuo honoraro |
| Ar dalis imama ir nuo barterio? | Jei taip – kaip įvertinama gautų prekių vertė |
| Ar ji taikoma užsakymams, kuriuos susiradote patys? | Esant išskirtinumui dažnai taip – tai turi būti aiškiai parašyta |
| Ar yra kitų mokesčių? | Už profilį, mokymus, „rinkinį“, administravimą – neturėtų būti |
| Kada ir kaip gaunate pinigus? | Ar agentūra moka jums gavusi iš užsakovo, ar per fiksuotą terminą |
| Kas išrašo sąskaitą užsakovui? | Nuo to priklauso jūsų apskaita ir mokesčiai |
Ką tikrinti sutartyje
Išskirtinumas
Ar galite dirbti su kitais tarpininkais ir tiesiogiai su prekių ženklais? Išskirtinumas gali būti visiškas, tik tam tikrai kategorijai arba tik agentūros atvestiems klientams. Kuo jis platesnis, tuo aiškesni turi būti agentūros įsipareigojimai.
Trukmė ir nutraukimas
- kuriam laikui sutartis sudaroma ir ar ji pratęsiama automatiškai;
- prieš kiek laiko ir kokia forma ją galima nutraukti;
- kas nutinka pradėtoms kampanijoms ir jau suderintiems užsakymams;
- ar po nutraukimo dar mokate dalį nuo klientų, kuriuos atvedė agentūra, ir kiek laiko.
Teisės į turinį
Turinį kuriate jūs, todėl autorių teisės priklauso jums, kol jų neperdavėte. Pagal Autorių teisių ir gretutinių teisių įstatymą turtinės teisės perduodamos sutartimi, kurioje turi būti nurodyta, kokios teisės, kokiai teritorijai ir kuriam laikui suteikiamos. Sutartyje su agentūra žiūrėkite, ar ji neįgyja teisės jūsų turinį perleisti toliau be jūsų sutikimo ir be atlygio.
Atsakomybė už reklamą
VVTAT primena, kad reklamą socialiniuose tinkluose privalo žymėti pats nuomonės formuotojas. Agentūra gali priminti ir patikrinti, bet sutartis atsakomybės nuo jūsų nenuima. Jei agentūra prašo reklamos nežymėti – tai priežastis nedirbti.
Perspėjimo ženklai
- Prašo sumokėti už įtraukimą į katalogą, „starto rinkinį“, mokymus ar portfelį.
- Žada konkretų užsakymų skaičių ar pajamas, bet sutartyje to nėra.
- Sutartis ilga, išskirtinė ir be galimybės nutraukti.
- Nėra įmonės rekvizitų arba jų nepavyksta rasti Registrų centre.
- Prašo prisijungimo prie jūsų paskyros slaptažodžio, o ne partnerio prieigos per platformos įrankius.
- Skubina pasirašyti šiandien.
Klausimai agentūrai prieš pasirašant
- Su kokiais prekių ženklais dirbote per paskutinius metus? Paprašykite pavyzdžių, kuriuos galite patikrinti viešai.
- Kiek kūrėjų atstovaujate ir kiek iš jų mano nišoje? Jei daug – konkuruosite dėl tų pačių užsakymų.
- Kas konkrečiai bus mano kontaktinis žmogus? Ir kas jį pakeis, jei jis išeis.
- Ar galiu atsisakyti užsakymo? Dėl prekės ženklo, kurio nereklamuotumėte, ar dėl teiginių, kurių nesakytumėte.
- Ar matysiu sutartį su užsakovu? Bent tą dalį, kuri liečia jūsų įsipareigojimus ir teises į turinį.
- Ar galiu pasitarti su teisininku prieš pasirašydamas? Agentūra, kuri skubina, atsako į šį klausimą pati.
Pasikalbėkite ir su vienu dviem kūrėjais, kuriuos agentūra jau atstovauja: ar pinigai ateina laiku ir ar užsakymų tikrai padaugėjo.
Kada agentūros nereikia
- Kol užsakymų mažai. Kelis bendradarbiavimus per metus galite suderinti patys – taip išmoksite, ko verta jūsų auditorija.
- Kai dirbate su mažais vietiniais prekių ženklais, kurie patys rašo tiesiogiai.
- Kai uždirbate iš komisinių. Partnerio nuorodai ar kodui tarpininko nereikia: sąlygos viešos, o atlygis priklauso nuo pardavimų.
Agentūra tampa naudinga tada, kai užklausų tiek, kad nebespėjate atsakyti, kai atsiranda didesnės kampanijos su sudėtingomis sutartimis arba kai norite patekti pas prekių ženklus, kurie su kūrėjais tiesiogiai nedirba.
Dažniausi klausimai
Kokį procentą pasiima influencerių agentūra?
Tai nustatoma sutartyje. Viešo šaltinio, kuris nurodytų Lietuvoje įprastą dydį, neradome, todėl klauskite konkrečios agentūros ir palyginkite kelis pasiūlymus.
Ar agentūra gali prašyti mokėti už atstovavimą iš anksto?
Tikra agentūra uždirba iš užsakymų. Išankstinis mokestis už katalogą, mokymus ar „rinkinį“ – perspėjimo ženklas.
Ar pasirašius su agentūra galiu dirbti su prekių ženklais tiesiogiai?
Priklauso nuo išskirtinumo sąlygos. Jei ji visiška, tiesioginiai užsakymai irgi gali eiti per agentūrą ir nuo jų bus skaičiuojama jos dalis.
Kam priklauso turinys, sukurtas per agentūrą?
Autoriui, kol turtinės teisės neperduotos sutartimi. Žiūrėkite, kokios teisės, kuriam laikui ir kam suteikiamos.
Kas atsako, jei reklama nepažymėta?
Reklamą žymėti privalo pats kūrėjas. Agentūros nurodymas nežymėti atsakomybės nenuima.
Šaltiniai
- Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba. VVTAT primena, kaip influenceriai turi žymėti reklamą socialiniuose tinkluose
https://vvtat.lrv.lt/lt/naujienos-ir-pranesimai-ziniasklaidai-377/vvtat-primena-kaip-influenceriai-turi-zymeti-reklama-socialiniuose-tinkluose-1692/ - Lietuvos Respublikos autorių teisių ir gretutinių teisių įstatymas, 38–42 straipsniai
https://e-seimas.lrs.lt/portal/legalAct/lt/TAD/TAIS.81676/asr - Lietuvos Respublikos reklamos įstatymas, 8 straipsnis
https://e-seimas.lrs.lt/portal/legalAct/lt/TAD/TAIS.106104/asr - Valstybinė mokesčių inspekcija. Mokestinės prievolės, susijusios su influencerių (nuomonės formuotojų) veikla
https://www.vmi.lt/evmi/mokestines-prievoles-susijusios-su-influenceriu-nuomones-formuotoju-veikla - VĮ Registrų centras. Juridinių asmenų registro paieška
https://www.registrucentras.lt/jar/p/
