Komisinis atlyginimas partnerių programose: modeliai, slapukai ir kaip palyginti
Šiame puslapyje · 9
Komisinis atlyginimas – tai mokėjimas už rezultatą: ne už išdirbtas valandas, o už pardavimą, registraciją ar kitą veiksmą, kurį atvedėte. Partnerių programose jis būna labai skirtingas, ir du pasiūlymai su tuo pačiu „10 %“ gali reikšti visiškai skirtingus pinigus.
Šiame straipsnyje – kokie komisinių modeliai egzistuoja, ką reiškia santrumpos CPS, CPA, CPL ir CPC, kodėl slapuko trukmė ir priskyrimo taisyklė svarbios ne mažiau už procentą ir kaip palyginti dvi programas skaičiais, o ne pažadais.
Trumpai
- Procentas be konteksto nieko nesako: svarbu, nuo kokios sumos jis skaičiuojamas ir kiek kainuoja vidutinis pirkinys.
- Dažniausias modelis – procentas nuo pardavimo (CPS). Kiti: fiksuota suma, mokėjimas už registraciją (CPL), už veiksmą (CPA), už paspaudimą (CPC), pajamų dalis.
- Slapuko trukmė lemia, kiek laiko po paspaudimo pirkimas dar priskiriamas jums – nuo paros iki kelių mėnesių.
- Uždarbis už paspaudimą – vienintelis skaičius, kuriuo galima sąžiningai palyginti dvi programas.
Komisinių modeliai
| Modelis | Už ką mokama | Kur sutinkama | Į ką atkreipti dėmesį |
|---|---|---|---|
| CPS (cost per sale) – procentas nuo pardavimo | Dalis pirkinio sumos | Parduotuvės, bilietai, skaitmeniniai produktai | Nuo kainos su PVM ar be, ar įskaičiuojamas pristatymas |
| Fiksuota suma už pardavimą | Ta pati suma už kiekvieną užsakymą | Prenumeratos, paslaugos | Ar mokama už užsakymą, ar už kiekvieną vienetą |
| CPL (cost per lead) | Už užpildytą formą ar registraciją | Draudimas, finansų paslaugos, mokymai | Kokia registracija laikoma tinkama |
| CPA (cost per action) | Už sutartą veiksmą: įdiegtą programėlę, pirmą įmoką, bandomąjį laikotarpį | Programėlės, paslaugų platformos | Ar veiksmą reikia užbaigti, ar pakanka pradėti |
| CPC (cost per click) | Už paspaudimą | Kainų palyginimo svetainės, reklamos tinklai | Kaip atmetami netikri paspaudimai |
| Pajamų dalis (revenue share) | Dalis to, ką pardavėjas uždirba iš kliento | Kelionių platformos, prenumeratos | Skaičiuojama nuo pardavėjo pajamų, ne nuo pirkinio kainos |
| Pasikartojantis komisinis | Už kiekvieną kliento mokėjimą, kol jis moka | Programinė įranga, narystės | Ar visą laiką, ar ribotą mėnesių skaičių, ar tik už pirmą mokėjimą |
| Riba (threshold) | Fiksuota suma, kai atvestas klientas išleidžia tam tikrą sumą | Paslaugos verslui | Per kiek laiko klientas turi pasiekti ribą |
Tas pats žodis skirtingose programose gali reikšti skirtingus dalykus. Pajamų dalies modelyje „40 %“ skamba įspūdingai, bet skaičiuojama nuo pardavėjo uždarbio – nuo pirkinio kainos tai gali būti keli procentai.
Nuo kokios sumos skaičiuojama
Prieš lygindami procentus, išsiaiškinkite bazę:
- Su PVM ar be. Dažniausiai komisinis skaičiuojamas nuo kainos be PVM. Nuo 100 eurų pirkinio su 21 % PVM bazė yra apie 82,64 euro.
- Pristatymas. Paprastai neįskaičiuojamas.
- Nuolaidos. Skaičiuojama nuo to, ką pirkėjas iš tikrųjų sumokėjo. Jei dalinate nuolaidos kodą, bazė mažesnė.
- Visas krepšelis ar tik rekomenduota prekė. Vienos programos moka už viską, ką žmogus nupirko, kitos – tik už programoje dalyvaujančias prekes.
- Grąžinimai. Grąžinus prekę, komisinis atšaukiamas arba sumažinamas.
Slapuko trukmė
Paspaudus partnerio nuorodą, pirkėjo naršyklėje įrašomas slapukas arba paspaudimo numeris. Slapuko trukmė – laikas, per kurį pirkimas dar priskiriamas jums. Ji skiriasi dešimtis kartų:
| Programa | Kiek galioja paspaudimas | Šaltinis |
|---|---|---|
| „Amazon Associates“ | 24 valandos; įdėjus prekę į krepšelį – iki 89 dienų užsakymui užbaigti | Programos taisyklės |
| „AliExpress“ per „Awin“ (Jungtinės Karalystės programa) | 3 dienos | Programos sąlygos tinkle |
| „GetYourGuide“ | 30 dienų | Partnerių pagalbos centras |
| track.lt programos | Nurodyta prie kiekvienos programos | Programos puslapis |
Trumpas slapukas tinka pigioms prekėms, kurias perkama iš karto. Brangiems pirkiniams ir kelionėms, dėl kurių žmogus svarsto savaites, trumpas slapukas reiškia, kad didelė dalis jūsų atvestų pardavimų liks nepriskirti.
Slapukas veikia ne visada
Slapukas gyvena vienoje naršyklėje. Jei žmogus paspaudė nuorodą telefone, o pirko kompiuteriu, išvalė slapukus arba naršo privačiu režimu, pirkimas gali likti nepriskirtas. Todėl dalis programų šalia nuorodų duoda asmeninį nuolaidos kodą: jis veikia bet kuriame įrenginyje.
Kam priskiriamas pardavimas
Jei pirkėjas prieš pirkdamas paspaudė kelių partnerių nuorodas, pardavimą reikia kam nors priskirti. Dažniausios taisyklės:
- Paskutinis paspaudimas. Komisinį gauna tas, kurio nuoroda paspausta paskutinė. Tai labiausiai paplitusi taisyklė.
- Pirmas paspaudimas. Komisinį gauna tas, kuris pirmas supažindino pirkėją su produktu. Pasitaiko rečiau.
- Kodas prieš nuorodą. Jei krepšelyje įvestas partnerio kodas, daugelyje programų jis turi pirmenybę prieš slapuką.
Paskutinio paspaudimo taisyklė paaiškina, kodėl programos draudžia kuponų svetaines ir prekės ženklo reklamą paieškoje: jos perima pirkėją paskutinę akimirką ir pasiima komisinį už darbą, kurį atliko kitas.
Laikymo terminas ir išmokos
Priskaičiuotas komisinis dar nėra pinigai. Tarp pardavimo ir išmokos yra trys etapai:
- Laikymas. Komisinis laukia, kol baigsis prekės grąžinimo terminas ir paaiškės, ar mokėjimas nebuvo atšauktas.
- Patvirtinimas. Programa patikrina pardavimą ir jį patvirtina arba atmeta.
- Išmoka. Patvirtinti komisiniai išmokami sutartu dažnumu, kai pasiekiama mažiausia išmokos suma.
Terminai labai skirtingi. „Amazon“ moka maždaug po 60 dienų nuo mėnesio pabaigos. „Booking.com“ komisinį apskaičiuoja praėjus dviem mėnesiams po svečio išsiregistravimo ir moka, kai likutis viršija 100 eurų. Rinkdamiesi programą žiūrėkite ne tik į procentą, bet ir į tai, kada pirmą kartą pamatysite pinigus.
Kaip palyginti dvi programas
Vienintelis skaičius, kuris sujungia viską – uždarbis už vieną paspaudimą:
uždarbis už paspaudimą = konversija × vidutinis pirkinys × komisinis
Žemiau – skaičiavimo pavyzdys su išgalvotomis prielaidomis. Jis parodo metodą, ne tikrus rezultatus.
| Programa A | Programa B | |
|---|---|---|
| Komisinis | 25 % | 5 % |
| Vidutinis pirkinys be PVM | 12 € | 90 € |
| Uždarbis už pardavimą | 3,00 € | 4,50 € |
| Perka iš 100 paspaudusių | 3 | 1 |
| Uždarbis už 100 paspaudimų | 9,00 € | 4,50 € |
Programa B moka daugiau už vieną pardavimą, bet programa A – dvigubai daugiau už tą patį paspaudimų skaičių. Kol neturite savo duomenų, konversijos nežinote, todėl pirmą mėnesį verta tiesiog išbandyti ir pažiūrėti į statistiką.
Atmintinė prieš prisijungiant
- Koks modelis: procentas, fiksuota suma, pajamų dalis?
- Nuo kokios sumos skaičiuojama: su PVM, su pristatymu, su nuolaida?
- Kiek dienų galioja paspaudimas?
- Kas turi pirmenybę – kodas ar nuoroda, pirmas ar paskutinis paspaudimas?
- Kiek trunka laikymas ir kas nutinka po grąžinimo?
- Kokia mažiausia išmoka ir kada mokama?
- Ar prenumeratoms mokama tik už pirmą mokėjimą, ar ir už pratęsimus?
Dažniausi klausimai
Kas yra komisinis atlyginimas?
Tai atlygis už rezultatą – pardavimą, registraciją ar kitą sutartą veiksmą. Partnerių programose jis dažniausiai skaičiuojamas kaip procentas nuo pardavimo sumos.
Ką reiškia CPS, CPA, CPL ir CPC?
CPS – mokėjimas už pardavimą, CPA – už sutartą veiksmą, CPL – už registraciją ar užklausą, CPC – už paspaudimą.
Koks komisinis laikomas geru?
Vieno atsakymo nėra: 5 % nuo brangaus pirkinio gali duoti daugiau nei 30 % nuo pigaus. Lyginkite uždarbį už paspaudimą, ne procentus.
Kodėl pardavimas man nepriskirtas?
Dažniausios priežastys: baigėsi slapuko trukmė, pirkėjas pirko kitame įrenginyje arba po jūsų paspaudė kito partnerio nuorodą.
Ar komisinis atlyginimas apmokestinamas?
Taip, tai pajamos. Kaip jas įforminti, paaiškinta ACS.lt straipsnyje „Individuali veikla: pažyma ar verslo liudijimas“.
Šaltiniai
- Amazon. Associates Program Policies
https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies - Booking.com Affiliate Partner Support. Commission and Payments
https://affiliates.support.booking.com/kb/s/article/Commission-and-Payments - Awin. AliExpress UK Affiliate Programme – programos sąlygos
https://ui.awin.com/merchant-profile-terms/7035 - GetYourGuide Partner Help. How to get started with the Affiliate Program as a Creator
https://partner.getyourguide.support/hc/en-us/articles/23082933149981-How-to-get-started-with-the-Affiliate-Program-as-a-Creator
Kiti straipsniai
Visi straipsniai
