Tekstų rašymas ir copywriting: kaip pradėti, kiek imti ir kur rasti užsakymų

Tekstų rašymas – viena prieinamiausių laisvai samdomo darbo sričių: nereikia nei brangios įrangos, nei licencijų, o užsakovų yra kiekvienoje srityje, kuri turi svetainę, el. parduotuvę ar socialinių tinklų paskyrą. Kartu tai sritis, kurią labiausiai pakeitė dirbtinis intelektas, todėl pradedant svarbu suprasti, už ką klientai moka šiandien.

Šioje gido dalyje – kokių tekstų užsakoma, kuo copywriteris skiriasi nuo turinio kūrėjo, kaip skaičiuojama kaina, kaip susidėlioti portfelį neturint klientų ir kur ieškoti užsakymų.

Kokių tekstų užsakoma

Pradedantieji dažniausiai pradeda nuo produktų aprašymų ir SEO straipsnių – jų užsakoma daugiausia. Geriausiai apmokami tekstai, kurių rezultatą galima išmatuoti pinigais: nukreipimo puslapiai, el. laiškų sekos, reklamos skelbimai.

Copywriteris ar turinio kūrėjas?

Darbo skelbimuose abu žodžiai dažnai reiškia tą patį, bet darbo esmė skiriasi. Copywriteris rašo tekstą, kuris turi paskatinti veiksmą čia ir dabar: pirkti, registruotis, paskambinti. Turinio kūrėjas rašo tekstą, kuris atsako į skaitytojo klausimą ir ilgainiui kuria pasitikėjimą. Pirmasis vertinamas pagal konversijas, antrasis – pagal lankomumą ir skaitymo laiką.

Praktikoje laisvai samdomas tekstų autorius daro abu darbus. Vis dėlto pasirinkus kryptį lengviau paaiškinti klientui savo vertę: „rašau el. laiškus, kurie parduoda“ arba „rašau straipsnius, kuriuos randa paieškoje“.

Ko reikia SEO tekstui

SEO tekstas nėra raktažodžių kartojimas. Užsakovas paprastai pateikia pagrindinę frazę ir tikisi, kad tekstas:

• atsako į tą klausimą, kurį žmogus įveda į paiešką, jau pirmose pastraipose;
• turi aiškią antraščių struktūrą (viena H1, logiškos H2 ir H3);
• apima susijusius klausimus, o ne vieną frazę;
• turi antraštę ir aprašymą paieškos rezultatams;
• remiasi patikrinamais šaltiniais ir neturi išgalvotų faktų;
• yra unikalus – nenukopijuotas ir neperrašytas iš konkurentų.

Jei užsakovas raktažodžių neduoda, jų paieška yra atskira paslauga, kurią galima įkainoti papildomai.

Kaip skaičiuojama kaina

Tekstų rinkoje naudojami keli skirtingi vienetai, ir tas pats tekstas, įkainotas skirtingai, gali kainuoti labai nevienodai. Prieš sutardami įsitikinkite, kad abu kalbate apie tą patį.

Kaina už ženklą skatina rašyti ilgai, o ne gerai. Todėl įgiję patirties autoriai dažniausiai pereina prie kainos už tekstą ar projektą: klientas iš anksto žino sumą, o jūs neuždirbate mažiau vien todėl, kad parašėte glausčiau.

Portfelis, kai dar nėra klientų

1. Parašykite 3–5 pavyzdžius tose srityse, kuriose norite dirbti: produkto aprašymą, SEO straipsnį, el. laišką, nukreipimo puslapio tekstą.
2. Aiškiai pažymėkite, kad tai pavyzdiniai darbai, o ne tikrų klientų užsakymai.
3. Prie kiekvieno pridėkite užduotį: kam tekstas skirtas, koks jo tikslas, kokį raktažodį ar auditoriją pasirinkote.
4. Sudėkite į vieną vietą – paprastą puslapį ar bendrinamą dokumentų aplanką, kurį galima atsiųsti viena nuoroda.
5. Atnaujinkite, kai atsiras tikrų darbų. Skelbti kliento tekstus portfelyje galima tik jam sutikus.

Bandomasis tekstas – įprasta praktika, tačiau nemokamas bandomasis darbas neturėtų būti ilgesnis nei kelios pastraipos. Pilno straipsnio „išbandymui“ prašantis užsakovas gauna nemokamą tekstą.

Kur ieškoti užsakymų

• Rinkodaros ir SEO agentūros. Jos nuolat perka tekstus klientams ir dažnai dirba su išoriniais autoriais.
• El. parduotuvės. Naujos prekės reiškia naujus aprašymus – tai pasikartojantis darbas.
• Tarptautinės platformos. „Upwork“ ir „Fiverr“ pirmiausia tinka rašantiems anglų ar kita užsienio kalba – šios platformos orientuotos į tarptautinius užsakovus.
• Tiesioginiai laiškai. Trumpas laiškas įmonei su konkrečiu pastebėjimu apie jos svetainę ir vienu pavyzdžiu veikia geriau nei bendras prisistatymas.
• Profesiniai tinklai ir teminės grupės. Ten užsakovai skelbia vienkartinius darbus, o kolegos perduoda užsakymus, kurių patys nespėja atlikti.

Dirbtinis intelektas: kas pasikeitė

Tekstų generavimo įrankiai per kelias sekundes parašo taisyklingą bendro pobūdžio tekstą. Todėl užsakovui nebėra prasmės mokėti autoriui už tekstą, kuriam pakanka „bet kokio turinio“. „Google“ savo gairėse nurodo, kad vertina turinio kokybę, o ne tai, kaip jis sukurtas, ir kad automatizavimo, įskaitant dirbtinį intelektą, naudojimas turiniui kurti, kai pagrindinis tikslas – manipuliuoti paieškos reitingais, pažeidžia jos taisykles.

Užsakovai šiandien moka už tai, ko įrankis pats nepadaro:

• temos išmanymą ir pokalbius su tikrais specialistais;
• faktų, skaičių ir šaltinių patikrinimą;
• prekių ženklo toną ir nuoseklumą per dešimtis tekstų;
• atsakomybę – kad tekste nėra išgalvotų teiginių, svetimų citatų ar klaidinančių pažadų.

Autorių teisės ir sutartis

Tekstas yra literatūros kūrinys, kurį saugo Autorių teisių ir gretutinių teisių įstatymas. Pagal jį autorinė kūrinio užsakymo sutartis sudaroma raštu, o joje turi būti nurodytos perduodamos turtinės teisės, teritorija, terminas ir atlyginimas. Jei naudojimo būdai sutartyje nenurodyti, laikoma, kad perduota tik tiek teisių, kiek reikia sutarties tikslui pasiekti.

Praktiškai tai reiškia: jei rašote straipsnį kliento tinklaraščiui, o sutartyje apie teises nieko nėra, klientas gali jį skelbti tinklaraštyje, bet ginčytina, ar gali, pavyzdžiui, išleisti knygoje. Aiškiau, kai tai užrašyta. Autoriaus asmeninės neturtinės teisės – autorystės, vardo – kitiems asmenims neperduodamos, tad dėl to, ar tekstas bus skelbiamas be jūsų vardo, verta susitarti atskirai.

Dažniausi klausimai