Амбассадор бренда: долгосрочное партнёрство, промокод и на что не соглашаться

Разовый спонсорский пост — это заказ. Амбассадорство — это отношения: вы месяцами показываете один и тот же бренд, подписчики привыкают, а вы знаете, сколько заработаете в следующем квартале. Поэтому долгосрочное партнёрство для многих авторов — цель. Беда в том, что словом «амбассадор» называют и серьёзный договор, и сообщение «стань нашим амбассадором — только купи стартовый набор».

В этой части гида — как выглядит настоящая программа амбассадоров, как работает промокод с комиссией, как самому предложить себя бренду и от каких предложений отказываться сразу.

Чем амбассадорство отличается от разового поста

Долгосрочное партнёрство работает только тогда, когда продукт подходит вашей теме и вы сами им пользуетесь. Подписчики быстро замечают, когда «любимый» крем меняется каждые три месяца.

Как выглядят программы амбассадоров

• Открытая программа с кодом. Бренд или партнёрская программа даёт личную ссылку или промокод каждому, кто регистрируется. Вознаграждение — комиссия с продаж. Отбора нет, обязательств мало.
• Отобранная группа. Бренд выбирает несколько или полтора-два десятка авторов, даёт продукты, код и иногда фиксированную оплату. Есть контент-план.
• Индивидуальный договор. Одно или несколько лиц с ежемесячным вознаграждением, эксклюзивностью и правами на использование их контента в рекламе.

Начинающему автору доступнее всего первая форма. Она не даёт гарантированного дохода, но позволяет показать результат, с которым позже можно договариваться о второй или третьей.

Промокод с комиссией: как это работает

1. Вы получаете личный код или ссылку.
2. Подписчик покупает с кодом и получает скидку либо приходит по ссылке.
3. Продажа приписывается вам, начисляется комиссия.
4. Комиссия какое-то время удерживается — из-за возвратов — и затем выплачивается.

Прежде чем соглашаться, выясните:

• От чего рассчитывается комиссия — от цены с НДС или без него, с доставкой или без.
• Как долго действует клик и имеет ли код приоритет перед ссылкой.
• Когда производится выплата и какова минимальная сумма выплаты.
• Что происходит после возврата — комиссия обычно отменяется.
• Где вы можете видеть свои продажи. Если статистику не показывают, проверить вы ничего не сможете.

Делясь кодом, за который вы получаете комиссию, вы тоже должны это пометить: Государственная служба защиты прав потребителей (VVTAT) упоминает промокоды среди форм рекламы, подлежащих маркировке.

Как самому предложить себя бренду

Большинство малых и средних брендов амбассадоров не ищут — они отвечают тем, кто пишет. Письмо должно быть коротким и конкретным:

1. Кто вы и какая у вас аудитория — два предложения и скриншот статистики.
2. Почему именно этот бренд. Лучший аргумент — пост, в котором вы уже показывали его продукт по собственной инициативе.
3. Что вы предлагаете: конкретный план на три месяца, например, два видео и четыре серии «Stories» в месяц.
4. Как вы будете измерять результат: личный код или ссылка и ежемесячный отчёт.
5. О чём вы просите: форма вознаграждения и испытательный период.

Испытательный месяц или три полезны обеим сторонам. Бренд видит цифры, а вы — нравится ли вам самим с ним работать.

На что не соглашаться

О третьей строке закон говорит ясно. Закон о запрете недобросовестной коммерческой деятельности в отношении потребителей среди деятельности, которая всегда считается недобросовестной, называет создание, использование или рекламирование системы продвижения пирамидального характера — когда потребитель платит за возможность получить вознаграждение в первую очередь за вовлечение в систему других потребителей, а не за продажу или использование продуктов. Рекламируя такую схему, вы рискуете не только деньгами, но и ответственностью.

Что записать в долгосрочном договоре

• Срок и расторжение: как долго действует и за какое время предупреждают.
• Контент-план: сколько и каких постов в месяц.
• Вознаграждение: фиксированная часть, комиссия, продукты и их стоимость.
• Эксклюзивность: какие конкуренты и как долго после окончания договора.
• Права на контент: где и как долго бренд будет его использовать.
• Маркировка рекламы в каждом посте.

Полученные продукты, по словам Государственной налоговой инспекции (VMI), — это доход в натуральной форме, поэтому при долгосрочном партнёрстве их стоимость за год складывается в ощутимую сумму. Её нужно учитывать вместе с денежным вознаграждением.

Частые вопросы