Amazon FBA из Литвы: как работает, сборы и чем отличается от дропшиппинга
На этой странице · 8
Amazon FBA (англ. Fulfillment by Amazon) часто упоминают рядом с дропшиппингом, но модель противоположная: вы покупаете товар заранее, отправляете его на склад Amazon, а Amazon хранит его, упаковывает, отправляет покупателю и принимает возвраты. Вы получаете быструю доставку и доступ к покупателям Amazon, а взамен — длинный список сборов и деньги, замороженные в запасах.
В этой части гида — можно ли продавать на Amazon из Литвы, какие сборы указаны в официальном прайс-листе Amazon, когда возникают обязательства по НДС в других странах и кому подходит эта модель.
Коротко
- Литва входит в список стран, из которых принимается регистрация продавцов.
- План продавца Professional в европейских магазинах стоит 39 € в месяц без НДС, индивидуальный — 0,99 € за проданный товар.
- С каждой продажи Amazon берёт комиссию — чаще всего 8–15 % — и отдельные сборы FBA за отправку и хранение.
- Хранение товаров на складе Amazon в другой стране создаёт обязанность зарегистрироваться плательщиком НДС в этой стране.
FBA и дропшиппинг: различия
| Дропшиппинг | Amazon FBA | |
|---|---|---|
| Запасы | Не покупаете заранее | Покупаете партию и отправляете на склад Amazon |
| Начальные вложения | Магазин и реклама | Партия товара, перевозка, сборы |
| Доставка покупателю | Часто недели | Со скоростью складов Amazon |
| Покупатели | Приводите сами рекламой | Ищут в магазине Amazon |
| Возвраты | Обрабатываете сами | Принимает Amazon, но вы за это платите |
| Контроль | Ваш магазин и клиенты | Правила Amazon, клиенты принадлежат Amazon |
Можно ли продавать из Литвы
Да. В справочном центре для продавцов Amazon Литва включена в список стран, из которых принимается регистрация. Там же указано, что при продаже в качестве бизнеса или самостоятельно работающего лица нужно иметь подтверждение учреждения бизнеса в одной из стран списка, местный номер телефона и кредитную карту, пригодную для международных расчётов.
Литовского магазина Amazon нет, поэтому вы продаёте в магазинах других стран, например Германии, а товары отправляете на склад за рубежом. Объявления, вопросы клиентов и документы будут на языке этой страны.
Сборы по прайс-листу Amazon
Ниже — данные прайс-листа Amazon для продавцов в Германии, проверенные в октябре 2026 г. Все суммы без НДС.
| Сбор | Размер |
|---|---|
| Индивидуальный план продавца | 0,99 € за каждый проданный товар |
| План продавца Professional | 39 € в месяц независимо от количества продаж |
| Комиссия с продажи (referral fee) | Зависит от категории; в большинстве — от 8 % до 15 %; минимальная комиссия во многих категориях — 0,30 € за товар |
| Сбор FBA за отправку | Фиксированная сумма за единицу в зависимости от типа товара, размеров и веса |
| Хранение, товары стандартного размера (большинство категорий) | 27,54 € за кубический метр в месяц в январе–сентябре; 52,20 € в октябре–декабре |
| Хранение, одежда, обувь, сумки | 19,99 € за кубический метр в январе–сентябре; 29,23 € в октябре–декабре |
| Надбавка за долго хранящиеся запасы | Применяется к единицам, пробывшим на складе дольше 241 дня |
| Сбор за администрирование возврата | Меньшая из сумм: 5 € или 20 % применённой комиссии |
Комиссия рассчитывается от всей суммы, которую платит покупатель, включая доставку и подарочную упаковку. Для одежды комиссия зависит от цены: 5 % для товаров до 15 €, 10 % — от 15 до 20 €, 15 % — для товаров дороже 20 €.
Точный сбор FBA за отправку конкретного товара показывает калькулятор Amazon — его необходимо проверить до покупки партии, потому что для маленьких дешёвых товаров он может составлять большую часть цены.
НДС: когда возникают обязательства в других странах
В справочном центре Amazon о программе Pan-European FBA написано прямо: хранение товаров в стране, которая не является страной вашего домашнего магазина, создаёт дополнительные обязательства по регистрации и отчётности по НДС, а также требования по Intrastat и другим отчётам. «Хранение» включает и случаи, когда Amazon сама перемещает ваши запасы между складами в разных странах ЕС. За сбор, уплату налогов и декларации отвечаете вы.
Что это означает на практике
- Если ваши товары лежат на складе в Германии, плательщиком НДС нужно зарегистрироваться в Германии.
- Если вы включаете программу, которая распределяет запасы по нескольким странам, регистрация нужна в каждой из них.
- Регистрация, декларации и услуги бухгалтера в каждой стране стоят денег — это нужно учесть до начала.
Как именно это применяется к вашей ситуации, должен подтвердить бухгалтер, работающий с международной торговлей. Общие правила НДС для торговли в ЕС рассмотрены в части гида о налогах, а формы деятельности — в статье ACS.lt «Индивидуальная деятельность: справка или бизнес-свидетельство».
Что ещё нужно до первой продажи
- Товар и поставщик. Чаще всего — партия от производителя. При импорте из страны, не входящей в ЕС, ответственным за безопасность изделия на рынке ЕС становитесь вы.
- Идентификаторы товара и маркировка по требованиям Amazon — каждая единица должна быть промаркирована так, чтобы склад её распознал.
- Перевозка на склад Amazon за рубежом — за ваш счёт.
- Объявление на языке этой страны: название, описание, фотографии по правилам Amazon.
- Реклама внутри Amazon. Новому объявлению без отзывов трудно конкурировать со старыми, поэтому рекламный бюджет нужен и здесь.
Кому FBA подходит, а кому нет
| Подходит | Не подходит |
|---|---|
| У вас есть свой товар или бренд и капитал на партию | Вы хотите начать без вложений |
| Товар маленький, лёгкий, с достаточной маржой | Товар дешёвый — фиксированные сборы съедают маржу |
| Вы готовы вести НДС за рубежом | Вы не хотите нанимать бухгалтера |
| Вы хотите продавать на крупных рынках, а не только в Литве | Ваши покупатели — в Литве |
FBA — это не «пассивный доход». Это бизнес по импорту и торговле с запасами, в котором логистику до покупателя вы передаёте Amazon.
Частые вопросы
Что такое Amazon FBA?
Услуга, при которой товары продавца хранятся на складе Amazon, а Amazon их упаковывает, отправляет покупателю и принимает возвраты.
Можно ли продавать на Amazon из Литвы?
Да, Литва входит в список стран, из которых принимается регистрация продавцов.
Сколько стоит аккаунт продавца?
Индивидуальный план — 0,99 € за проданный товар, Professional — 39 € в месяц без НДС. К этому добавляются комиссии и сборы FBA.
Нужно ли регистрироваться плательщиком НДС в Германии?
Amazon указывает, что хранение товаров в другой стране создаёт обязанность зарегистрироваться по НДС в этой стране. Конкретную ситуацию должен оценить бухгалтер.
Можно ли заниматься дропшиппингом через Amazon?
У Amazon есть отдельная политика в отношении дропшиппинга со строгими условиями — прежде чем пробовать, её нужно прочитать в справочном центре для продавцов.
Источники
- Amazon Seller Services DE. Pricing
https://sell.amazon.de/en/preisgestaltung - Amazon Seller Central Europe. Countries accepted for seller registration
https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/external/200405020 - Amazon Seller Central Europe. Pan-European FBA: How it Works
https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/G201855460 - EUR-Lex. Reglamentas dėl bendros gaminių saugos (2023 m.): santrauka
https://eur-lex.europa.eu/LT/legal-content/summary/general-product-safety-regulation-2023.html
