Цифровые продукты: что создавать, где продавать и сколько остаётся продавцу

Цифровой продукт — это файл или доступ, который вы создаёте один раз, а продаёте много раз: электронная книга, шаблон, онлайн-курс, фотография. Не нужно ни склада, ни упаковки, ни доставки, покупатель получает продукт сразу, а тысячная продажа стоит столько же, сколько первая.

Это не значит, что деньги приходят сами собой. Продукт нужно создать, ему нужны покупатели, а платформы, у которых эти покупатели есть, берут часть цены. Этот гид — о том, какой цифровой продукт стоит создавать, где продавать его из Литвы, сколько остаётся продавцу и какие правила — налоговые, прав потребителей, лицензий — нужно знать заранее.

Какими бывают цифровые продукты

Сколько остаётся продавцу

У цифрового продукта нет себестоимости за единицу, но есть цена продажи: сбор платформы либо затраты на рекламу и время, если покупателей вы приводите сами. На схеме — правила основных платформ, проверенные на их собственных страницах.

Цифры нельзя сравнивать напрямую. 37 % от покупателя, приведённого платформой, могут оказаться бóльшими деньгами, чем 100 % от покупателя, которого вы никогда бы не нашли. Поэтому вопрос не «где меньше сбор», а «кто приведёт покупателей».

Платформа или свой сайт

Частый путь — начать на платформе, где легче получить первые продажи и отзывы, а позже приглашать постоянных покупателей на свой сайт. Только помните, что некоторые платформы, в том числе Etsy, запрещают переносить сделки за пределы платформы.

Как выбрать, что создавать

Начните с малого: один набор шаблонов, короткое руководство, серия из десяти фотографий. Небольшой продукт быстрее показывает, покупают ли тему, и учит всему процессу — от создания до расчётов.

Налоги в Литве

Регулярная продажа цифровых продуктов — это деятельность, которую нужно оформить и с которой платятся налоги, независимо от того, приходят ли деньги из Литвы или с зарубежной платформы.

• Форма деятельности. Чаще всего — индивидуальная деятельность по справке (individuali veikla pagal pažymą). Какая форма подходит, объяснено в статье ACS.lt «Индивидуальная деятельность: справка или бизнес-свидетельство».
• Регистрация плательщиком НДС. Обязательна, когда доходы в Литве за год превышают 45 000 €.
• Продажи жителям других стран ЕС. Цифровые продукты считаются электронными услугами. Пока стоимость таких продаж (вместе с дистанционной торговлей товарами) за год не превышает 10 000 €, они облагаются налогом в Литве. При превышении порога НДС уплачивается по ставке страны покупателя — для этого предназначена система OSS.
• Электронные книги. С 1 января 2026 г. к ним применяется льготная ставка НДС 5 %.
• Данные платформ. Платформы, когда этого требуют правовые акты, передают данные о продавцах и сделках налоговым органам.

Права потребителей: отказ в течение 14 дней

При продаже потребителям через интернет действуют правила Гражданского кодекса о дистанционных договорах: покупатель имеет право в течение 14 дней отказаться от договора. Для цифрового контента предусмотрено исключение, но оно действует только тогда, когда покупатель заранее прямо согласился, чтобы контент был предоставлен сразу, признал, что утрачивает право на отказ, и получил подтверждение договора.

У маркетплейсов свой порядок скачивания и возврата денег. При продаже на своём сайте галочку согласия и письмо с подтверждением вы должны внедрить сами. Подробнее — в части гида об онлайн-курсах.

Авторские права и искусственный интеллект

• Продавайте только то, что создали сами или на что у вас есть лицензия. Шрифты, фотографии, иллюстрации, музыка — всё, что есть в продукте, должно быть разрешено использовать в коммерческих целях.
• Лицензия инструмента — не авторские права. Canva разрешает создавать из элементов её библиотеки дизайны на продажу, но запрещает продавать эти элементы по отдельности.
• ИИ-контент платформы оценивают по-разному. Etsy требует написать об использовании ИИ в описании объявления. Adobe Stock принимает помеченные ИИ-изображения, Shutterstock и Getty Images — нет.
• Принадлежность произведений ИИ юридически неясна. Canva сама предупреждает, что во многих странах вы можете не быть обладателем авторских прав на сгенерированное изображение.

С чего начать

1. Выберите один тип продукта и одну аудиторию.
2. Создайте минимальную версию, которую можно продавать, за несколько недель, а не месяцев.
3. Выберите одно место продажи и прочитайте его правила о сборах и контенте.
4. Оформите деятельность до первой продажи.
5. Продайте первым десяти покупателям и спросите, чего не хватало.
6. Только потом расширяйтесь: больше продуктов, вторая платформа, свой сайт.

Если своего продукта у вас ещё нет, зарабатывать на цифровых продуктах можно и не создавая их — рекомендуя продукты других авторов за комиссию.